先说结论：让 AI 做定价分析，最有用的提示词不是”帮我定个价”，而是”基于我的成本、竞品价格和用户心理价位，帮我列出几套定价方案并说清各自的取舍”。定价没有标准答案，只有权衡：定高了怕跑单，定低了怕亏。本文给 6 条可以直接复制的模板，覆盖成本底线、竞品映射、心理价位、方案生成、敏感度、定价自查。涉及具体成本和税费，请以你当前版本为准，AI 给的数字要你核对。
定价最忌讳”拍脑袋”也忌讳”全信 AI 一个数”。成本是硬约束（低于它必亏），竞品是参照（定太高会流向对手），心理价位是天花板（超过就劝退）。三者要一起看，AI 擅长把这三块摆成几套方案、算清每套的毛利和适用场景，但它不知道你的真实成本结构和战略意图——那些得你给。下面这套模板要求成本由你填、方案由 AI 列、取舍由你说清楚，不替你拍板。前期把成本结构交代清，比定完价发现算着赚实际亏再调价省事，也少了被隐性成本悄悄吃掉利润的尴尬。定价是离钱最近的动作，提示词里多写两句成本，回报最直接。
一、先算清成本底线
定价第一步是知道”低于多少就亏”。很多人在没算清单位成本（含变动成本和分摊的固定成本）时就定价，卖得越多亏得越多。把成本结构喂给 AI，它才能算出保本点和各档毛利的底线。成本数字必须你从账面来，AI 编的成本毫无意义，算出来的定价也跟着错。
二、竞品是参照不是标准
竞品定价告诉你市场大概接受什么区间，但不等于你就该定一样。你成本更低可以打价格，你价值更高可以溢价。让 AI 把竞品价映射成”你的相对位置”，而不是简单抄。注意竞品可能有补贴价、组合价，直接比单价会误判，提示词里写清比的是哪类价格。
三、心理价位决定上限
用户对一类东西心里有道防线价，比如”一杯现制咖啡超过 30 就犹豫”。超过这道线，转化会断崖。AI 可以基于你给的调研或历史数据，帮你标出可能的心理价位区间，但这类判断往往来自真实反馈，没数据就写”需测试”，别让它编一个”用户普遍接受 99 元”。
心理价位不是死的，会随场景变。同样一杯咖啡，便利店 15 可接受、景区 30 也能忍，因为场景换了。提示词里要求 AI 区分你产品出现的典型场景分别估价位区间，别给一个笼统数。场景拆开，定价才能跟着定，而不是一刀切劝退所有人。
六条可以直接复制的提示词模板
模板 1：成本结构与保本价
这段提示词用来干什么：你给成本，它算保本点和毛利底线。
我的单位成本构成：【变动成本：原料/物流/支付费率；固定成本分摊：每月 X 摊到每单 Y】
目标毛利率【如 40%】
请算：
- 单位总成本
- 要达到目标毛利的定价（公式写出）
- 若定价【A/B/C】三档，各自毛利率和单件利润
所有数基于我给的，不编造成本。税费另算，提示我加上。填好的示例：
我的单位成本：【原料 20、物流 5、支付 2%；固定分摊每单 8】，目标毛利 40%。
请算：
- 单位总成本
- 目标毛利对应定价（写公式）
- 定价 49/69/89 三档各自毛利率和单件利润
所有数基于我给的，不编造。税费另算。模板 2：竞品价格映射
这段提示词用来干什么：把竞品价变成你的相对位置。
下面是竞品价格（同类产品，注明是单买/订阅/含补贴）：【粘贴】
我的成本底线是【模板1算出的保本价】
请输出：
- 竞品价格区间（最低/主流/最高）
- 我在区间里的位置（若定【某价】相对竞品是高/低/中）
- 我和主流竞品的差异点（价值上凭什么高/低）
不要直接抄竞品价当建议，标注"仅供参考"。填好的示例：
下面是竞品价格：【A 59、B 79（订阅）、C 49 含补贴】，我的成本底线 33。
请输出：
- 竞品区间
- 我若定 69 的相对位置
- 我和主流竞品的差异点
不要直接抄竞品价，标注"仅供参考"。模板 3：心理价位与锚定
这段提示词用来干什么：基于你给的反馈，标可能的心理价位。
下面是我掌握的用户价格反馈：【调研/历史转化/评论，没有写"暂无"】
请帮我：
1. 推测用户可能的心理价位区间（明确标注"基于有限信息，需测试"）
2. 给出锚定建议（如展示原价再划掉、用 9 结尾）
3. 指出哪些价位段可能是劝退线
不编造我没提供的转化数据。填好的示例：
下面是我掌握的用户价格反馈：【评论多说"30 以内能接受"，历史 69 转化低于 49】
请帮我：
1. 推测心理价位区间（标"需测试"）
2. 锚定建议
3. 劝退线
不编造我没提供的转化数据。模板 4：定价方案生成
这段提示词用来干什么：综合三块，列多套方案及取舍。
基于：成本底线【模板1】、竞品位置【模板2】、心理价位【模板3】
请生成【3】套定价方案，每套含：
- 价格 / 对应毛利（写算式）
- 适用场景（抢量/利润/差异化）
- 取舍：定这价放弃了什么、赌了什么
不替我选，只摆清楚，关键数字标"以你账面为准"。填好的示例：
基于：成本底线 33、竞品 49-79、心理价位约 30-50
请生成 3 套定价方案，每套含：
- 价格/毛利（写算式）
- 适用场景
- 取舍：放弃什么、赌什么
不替我选，关键数字标"以你账面为准"。模板 5：价格敏感度分析
这段提示词用来干什么：你给历史弹性，它判断调价空间。
下面是价格变动和历史销量的对应关系（如有）：【粘贴，或写"暂无，需 A/B"】
请分析：
1. 价格每升【X】元，销量大概怎么变（基于数据，无数据写"需测"）
2. 哪个价位段总收入可能最高（算一下）
3. 提价和降价各自的风险
结论标"基于有限数据，建议小步测试"。填好的示例：
下面是价格变动和销量对应：【49 时月销 1000，69 时月销 600，暂无更细】
请分析：
1. 价格每升 20 元销量怎么变（基于数据）
2. 哪个价位总收入可能最高
3. 提价/降价风险
结论标"需小步测试"。模板 6：定价自查
这段提示词用来干什么：确认没亏本、没编数、没越权。
请检查下面的定价方案：【粘贴】
逐项：
1. 每档价格是否都高于成本底线（你给的数）？低于的标出
2. 毛利计算式对不对（抽查）？
3. 有没有 AI 自己编的成本或转化数据？列出
4. 有没有替你下"就定这个价"的结论？定价决策应你做
先给问题清单，再给修改建议。填好的示例：
请检查下面的定价方案：【建议定价 29，但我成本底线 33；称"用户普遍接受 99"但你无此数据】
逐项：
1. 每档是否高于成本底线？
2. 毛利算式对不对？
3. 有没有编的成本/转化？
4. 有没有替你下定价结论？
先给问题清单，再给修改建议。四、这套提示词的边界在哪
定价错一步就是真金白银的亏，所以成本数字必须你给。AI 能算保本、映射竞品、列方案和大白话讲敏感度；它替不了的是填真实成本、确认心理价位的依据、以及最后拍板定哪个价。涉及税费和隐性成本，请以你账面为准。把提示词当算盘和参谋，定价决策你做。AI 给的每套方案都只是”如果成本真是这样”的推演，成本数字一变，结论就跟着变，所以那张成本表得是你自己的。
- AI 做：算保本与毛利、竞品映射、方案对比
- 你做：填真实成本、确认心理价、最终定价
- 共同做：上线前用小步测试验证敏感度
- 别做：让 AI 编一个”用户普遍接受”的价
常见坑
- 没算成本就定价：卖越多亏越多。
- 抄竞品价：成本和价值不同，照搬会错。
- 让 AI 编心理价：”用户普遍接受 X”没依据。
- 只看单价比：忽略补贴价、组合价误判。
- AI 替你拍板：定价决策得你做，AI 只摆方案。
小结
定价策略分析提示词的核心就一句：成本你给、方案 AI 列、取舍你说清。用模板 1 算保本、模板 2 看竞品、模板 3 标心理价、模板 4 生成方案、模板 5 测敏感度、模板 6 自查。它省掉的是摆方案和算毛利的工夫，省不掉的是你填真实成本和最后拍板——那部分不能交给 AI，它给的数字也要你核对。