用 AI 做竞品分析：从一堆信息到一张对比表

这篇解决什么问题

场景：老板让你“做个竞品分析”。你网上搜了一圈，收藏了十几个网页、截图存了一堆，打开文档却发愁：信息是有，但全是一坨。有的写得细、有的只言片语，凑在一起谁也看不出“我们和对手到底差在哪”。你花两天整理出一页流水账，汇报时领导一句“所以呢”把你问住了。问题不在资料少，在于你直接开始写，没先把“要比什么”定下来。

交付物：一张能直接贴进汇报的竞品对比表——先用维度框住范围，再让 AI 搭骨架、按维度喂素材、逼它说出“差异点”而不是罗列，最后产出一张人能一眼看懂的表。五步流程，附每一步的提示词骨架。

这篇不解决什么：不解决资料从哪来、怎么找（那是信息搜集的事）；不解决竞品的商业数据测算，AI 给的数字没依据，别直接信；不解决战略层面的“我们该不该做”，那要你自己的判断。

整体流程

每一步怎么做

第1步：框定对比维度（功能 / 价格 / 目标用户 / 渠道 / 短板 / 口碑）

动手前先定“要比哪几样”。维度不固定，后面喂什么资料、怎么比全乱套。通用六维够大多数场景：功能、价格、目标用户、渠道、短板、口碑。你可以按行业增删，但别超过 6 个，再多领导看不动。

每个维度要想清楚“衡量标准”。比如“价格”不是写“贵/便宜”，而是“主力档位 + 计费方式”；“口碑”不是“好评多”，而是“用户主要在骂什么、夸什么”。衡量标准定了，喂素材时才有抓手。

本次竞品分析目的：[如“决定我们新品定价区间”]
固定对比维度（4-6个）：
1. 功能：[衡量标准，如“是否支持XX能力”]
2. 价格：[衡量标准，如“主力档位+计费方式”]
3. 目标用户：[衡量标准，如“企业规模/角色”]
4. 渠道：[衡量标准，如“线上/线下/代理”]
5. 短板：[衡量标准，如“用户集中吐槽的点”]
6. 口碑：[衡量标准，如“夸什么/骂什么”]
不纳入的维度：[为什么这次不看，如“海外市场暂不考虑”]

验收：拿任意一个竞品，能在每个维度下写出一句不带形容词的事实——说明维度可落地。某个维度写不出，要么删掉，要么把衡量标准改具体。

第2步：搭对比表骨架（让 AI 先出表头）

别自己从头画表。把上一步的维度丢给 AI，让它先出表头结构：行是谁（竞品A/B/C/我们），列是什么（你的维度），再加一两个汇总列如“我们的机会”“风险”。

让 AI 出两版：一版“宽表”（每个维度一列，适合贴汇报），一版“窄表”（一个维度一块，适合展开写）。先看宽表满不满足汇报需要，不够再补。表头确认后，后面喂素材就往格子里塞，不会跑偏。

我要做竞品对比，请先帮我搭表头，不要填内容。
竞品列表：[竞品A][竞品B][竞品C][我们]
对比维度：[功能/价格/目标用户/渠道/短板/口碑]
要求：
1. 出两版——宽表（维度作列，竞品作行）+ 窄表（每个维度单独一块）
2. 宽表额外加两列：“我们的机会”“主要风险”
3. 表头用中性词，不用“优秀/落后”这类判断
4. 告诉我哪些维度你还需要我补充素材才能填

验收：表头里每个词你都懂、且能对应到第1步的维度；AI 返了“还缺什么素材”的清单——说明骨架靠谱，可以喂料。

第3步：把素材按维度喂给 AI（强调脱敏、给来源）

关键动作：别把一整篇网页或一个 PDF 整个丢进去等总结。要“按维度切着喂”——这一段讲价格，就只贴价格相关素材，并标注“这是关于价格的”。这样 AI 不会把别处的信息串错。

两点铁律：第一，涉及客户名、内部数据一律脱敏，用“某电商/某公司/某项目”代替，别把机密喂给外部模型；第二，每条素材给来源（网页/文档/访谈），方便你回头核对，也方便汇报时标注出处。AI 给的你没来源的“事实”，一律当可疑。

【维度：价格】
素材（已脱敏）：某竞品主力档为 [价格区间]，按 [计费方式] 收费，来源=[内部调研/官网2026-09]。
【维度：短板】
素材：用户在 [平台] 集中吐槽 [问题]，来源=[评论截图]。
规则：
- 所有涉及客户/内部数据的用“某+类别”代替，不出现真名
- 每条素材带来源标签，无来源的不要编
- 你只整理我给的素材，不要自行补充我没提供的数据

验收：AI 回填的每一格都能指回你给的某条素材；没有任何一格出现你没提供过、也无来源的数字——说明喂法对、没乱编。

第4步：让它输出“差异点”而非罗列

多数人会停在第3步：出来一张信息表，但看不出“所以呢”。这一步要专门逼 AI 做判断——不是“竞品A有X，竞品B有Y”，而是“在X上我们落后、因为……；在Y上我们能打、因为……”。

给 AI 一个明确任务：基于填好的表，找出 3 个对我们最关键的差异点，每个写“事实 + 对我们的含义”。差异点要能导向行动，不能只是描述。如果它又开始罗列，就追问“这三点里哪个最该我们马上动”。

基于上面的对比表，请输出“差异点”，不要复述表格内容。
要求：
1. 找出对我们最关键的 3 个差异点
2. 每个按“事实（指回维度）→ 对我们的含义 → 我们该怎么办”写
3. 标出“哪个差异点最该我们马上动”并说理由
4. 不编造我没给的数据；含义部分可以推理，但要标明是“推断”

验收：读完后你能直接接一句“所以我们该……”；差异点里没有“竞品A功能丰富”这种纯描述——说明它真的做了判断。

第5步：生成一张能直接贴进汇报的表

最后把前几步合成一张“汇报版”：左边维度，右边各竞品+我们，末尾两列放“我们的机会/风险”，再配一段“三个关键差异点”的短文。删掉所有 AI 的客套话（“综上所述”“值得注意的是”），只留事实和可行动结论。

汇报版要能脱离你口头解释就成立。一个判断标准：把这张表发群里，领导不找你追问“这表啥意思”就算过关。如果要更正式，把差异点那段扩成一小节，但别超过半页。

请把前面的内容合成一张“汇报版对比表”：
1. 宽表主体：维度 | 竞品A | 竞品B | 竞品C | 我们 | 我们的机会 | 主要风险
2. 表下方附“三个关键差异点”短文，每条 2-3 行，格式[事实→含义→动作]
3. 删除所有“综上所述/值得注意的是”等客套语
4. 所有数字标注来源；推断部分标“推断”
5. 输出纯表格+短文，不要分点前的解释性开场白

验收：把表单独发出来，一个没听过背景的人能看懂“谁强谁弱、我们差在哪、该干啥”——说明表站得住，可以直接贴。

质检清单

□ 对比维度固定在 4-6 个，且每个有“衡量标准”
□ 维度不超范围，不比到哪算哪
□ 表头由 AI 先出，且覆盖“我们的机会/风险”列
□ 素材按维度切着喂，不是整篇丢进去
□ 客户名、内部数据已脱敏
□ 每条素材带来源标签
□ 没有无来源的 AI 编造数字
□ 第4步产出了“差异点”而非罗列
□ 差异点能导向行动（事实→含义→动作）
□ 汇报版表脱离口头解释也能看懂
□ 已删掉 AI 客套开场白
□ 数字和推断都标了来源/“推断”

常见错误

下一步

竞品分析的产出如果是为了支撑一个新岗位或新业务的立项，下一步往往要落到“这个方向需要什么样的人”——这时候可以看 岗位JD怎么写才不会写成套话，把分析结论转成招聘语言。另外，分析里用到的素材如果是访谈得来的，记得在汇报时讲清来源，别让结论悬空。

来源说明：本文写法为个人整理的工作方法，未引用任何外部统计数据或研究报告；涉及客户端功能/系统路径以你本地版本为准。整理日期：2026-10-07。